PP体育联动苏宁易购13城打造第二主场为中超加油

7月25日,等待已久的中超联赛终于开战,因为今年实施赛会制,球迷又会如何观赛?积攒已久的球迷热情在联赛首轮爆发,近2000万人次通过PP体育免费观看了恒大与申花的联赛揭幕战。而PP体育在线下联动苏宁易购在中超球队所在的13座城市打造第二主场活动,让球迷可以一起聊球,释放观赛激情。
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因为中超第一阶段比赛采取全封闭模式,球迷不能像以往一样到场观赛。PP体育联动苏宁易购解锁了多种线下观赛体验,针对不同球迷对于观赛环境的需求,结合苏宁广场、苏宁影城、苏宁易购、苏宁小店等多业态门店,组织各种观赛活动,开启大小屏观赛模式,打造中超观赛第二主场。

PP体育和苏宁易购在首轮比赛中开启了三场第二主场活动,分别在广州、南京和石家庄三座城市打造了三个不同场景的专场看球。恒大球迷在广州海珠万达广场,一起在室外通过超大屏幕观看了恒大2-0击败申花的揭幕战,活动现场不仅提供免费的零食饮料,幸运儿还免费抽取了PP体育会员年包。

江苏苏宁的第二现场活动直接将观赛搬进了球队在南京的徐庄训练基地,上百位球迷在现场为球队助威,也见证了球队4-3逆转河南建业,当然第二现场同样少不了三星手机等众多抽奖礼品。石家庄永昌的第二现场则放在了苏宁易购广场,永昌球迷也通过大屏幕观看了新赛季的河北德比。

PP体育去年推出了“为城而战”的中超主题,在中超多个城市打造了会员日活动,希望与球迷建立更紧密的联系。今年”第二主场”活动将也贯穿整个赛季,第一批广州、南京和石家庄后,接下来还将在郑州和济南落地,并全部走完中超13个城市,提供全新的球迷观赛场景。

此外,PP体育还利用苏宁线下“两大、两小、多专”的门店资源优势,超过万块屏幕为新赛季中超预热,覆盖了苏宁易购多个业态门店屏幕,让中超触达更广大的人群,进一步助力中超IP版权运营,全面提升联赛影响力。

值得一提的是,PP体育还将球迷祝福送上了线下大屏,还登上了苏宁易购重庆观音桥店外的亚洲第一屏,被称为“亚洲之光”的总面积达到3365平方米的亚洲第一巨屏。16支球队的死忠球迷用他们的呐喊,让全世界听到了他们对中超的热爱。

联动线上线下资源,对中超IP进行全域营销,苏宁易购无疑是在推进与PP体育的深度融合。苏宁也是在打破体育的壁垒,真正实现全场景的融合,贯穿球迷观赛的场景,也为球迷提供了更丰富的观赛体验。

三年后中超版权重回免费模式PP体育藏着怎样的商业逻辑?

经过漫长的等待后,新赛季中超联赛7月25日将要开战。作为中超联赛独家新媒体版权方的PP体育,将全场次直播本赛季中超比赛。7月9日晚,PP体育总裁王冬在“线上球迷见面会”上,正式确认新赛季中超在移动端将全部免费播放。

日前,多家媒体披露,苏宁控股集团董事长张近东在内部会议上,公开要求PP体育要全部免费开放新赛季中超直播。如今PP体育终于对外官宣,也一石激起千层浪。经过了三年尝试之后,PP体育的中超直播回归免费,背后的商业逻辑是什么?取消中超会员付费,意味着PP体育将损失一部分收入,它为何要做这“亏本的生意”?这又给体育媒体转型带来了哪些启示?

体育会员付费模式一直被认为是体育产业新的增长点,但中超走向全面会员付费却并非旦夕可成,一方面,中超球迷养成付费习惯需要时间;另一方面,央视以及地方台长期免费直播中超,也影响了会员付费模式的建立。当然,与高昂的版权费用比起来,内容付费的收入也杯水车薪。同时,付费这道墙的存在,还降低了用户量级,从而直接影响到广告收入以及去深挖用户价值。

今年的特殊情况更是加大了中超付费模式的难度。本赛季中超将以赛会制的形式,在大连、苏州两个赛区进行全封闭比赛,第一阶段共14轮112场比赛将在66天内完成。每天只安排两场比赛,一中超比赛时间基本被错开,基本没有同时开赛的场次,但也意味着比赛会被安排在工作日进行。

新赛季中超的赛程安排,一方面比赛时间可能会影响到联赛关注度,同时赛会制比赛也充满了更多的不确定性,另一方面由于封闭比赛,球迷只能通过移动端观看比赛。PP体育也需要想尽办法将球迷吸引到屏幕前观看中超,选择全免费播出中超则是行之有效的手段。今年春节期间因为疫情,PP体育开放了包括英超在内的众多赛事版权,随之观赛用户数量大涨。

PP体育之所以有底气免费播放中超比赛,与最近几年对商业模式的积极探索密不可分。去年,PP体育的中超运营不是简单的会员付费模式,而是与苏宁易购推出联名会员,让用户免费观赛的门槛非常低。从苏宁公布的数据来看,从苏宁易购引流到PP体育的新增用户超过3000万,还实现了购买转化的大幅增长,PP体育在苏宁易购平台上形成购买的人次提升了600%-700%。

PP体育背靠苏宁集团,拥有完备的电商体系,这能够让流量拥有更多变现价值。通过对于流量的吸引,以及将用户在苏宁商业版图中实现流转与变现,PP体育能够实现对用户价值的深度挖潜。在电商平台上实现用户价值的深度开发,以及通过流量带来更多广告收入,显然比中超会员付费拥有更广阔的变现前景。

对于任何一个媒体平台来说,赛事版权如何变现始终是一个令人挠头的问题。版权变现的手段还是版权分销、广告收入和会员收入,但体育用户的整体付费能力与视频行业相比,仍有不小的差距。探索更多的变现途径,也考验着媒体平台的运营能力。

PP体育去年就开始通过打通内容与电商平台,尝试将流量导入到苏宁集团的闭环中,实现变现。随着本赛季中超全免费,以及海量球迷无法亲临现场,PP体育的流量或迎来暴增。多年的用户运营探索,以及被打通的闭环体系,将进一步释放中超用户的价值,丰富PP体育在中超用户变现的手段。

与此同时,本赛季PP体育还将上线“虚拟云主场”,并推出“中国足球大有希望”、“中超百万答题”等节目。在会员收入减少和内容投入增加的“一增一减“”中,PP体育还是希望通过为中超球迷提供增值服务,留存、沉淀用户,继续为挖掘用户价值服务。

简而言之,PP体育推出中超免费,并加大配套内容的产出,就是希望最大化释放IP版权价值,实现用户获取、黏性提升以及商业转化,这是商业模式上全新的探索。

对于其他媒体平台来说,照搬PP体育的模式可能存在难度,毕竟并不是所有平台都有电商基因。但体育平台也亟需进行转型升级,以内容为流量入口,通过增值服务进一步释放用户价值,也是大势所趋。它比单纯的会员付费、植入广告,更具前景。

PP体育此次尝试,聚焦用户价值,尝试多元化的变现途径,掀开了媒体平台全面转型升级的序幕。从这个角度来说,也就理解了PP体育为何要做“亏本生意”的商业逻辑。

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张歆艺联手PP体育打造IP商业变现公式:娱乐+体育=5000万

据PP体育大数据显示,高达2000万人次的球迷通过PP体育观看了中超揭幕战,首日观赛人次突破3000万。与此同时,925万人次领取了百万红包雨专属优惠券,也激活了体育零售消费端热情。

同样亮眼的,还有PP体育直播间内的一场体娱跨界直播带货。7月26日晚,张歆艺交出个人直播带货首秀成绩单:累计观看人数超221万,全场销售额破5000万。

多个亮眼数据背后,是PP体育中超版权运营创新的效果凸显,也是苏宁易购体娱融合探索的成果初现。

据苏宁易购、PP体育联合发布大数据显示,7月26日晚中超“歆”世界直播,全场销售额破5000万,累计观看人数超221万,覆盖球迷超100万。产品方面,看球好伴侣的零食三件套、男神打造的型男四件套销售火爆,最高单品访问量23万,最高品牌店铺访问量9万,全场6种商品售罄补货10次。

亮眼数据背后,意味着PP体育商业模式探索的深化,也意味着中超版权运营的进阶。

事实上,早在PP体育宣布在移动端免费播放中超全场次直播后,业内就指出PP体育正在进行新一轮商业模式探索,通过最大化释放IP版权价值来实现用户获取、黏性提升及商业转化。

业内人士表示,中国体育版权市场经历了20年发展和迭代:1.0时代,版权运营方简单粗暴地将赛事版权分销给不同渠道,原始的版权输出;2.0时代,依托版权运营方的运营能力和内容生产能力,同步输出赛事、赛事集锦、前方资讯乃至自制节目,形成建立在体系化内容生产和运营之上的付费会员+渠道分销模式;移动端免费则有望加速3.0时代的到来,版权运营方开始尝试减少对会员费用的过度依赖,并通过流量增加等更多版权盈利模式的有效策划,实现会员增值。

因而,这场直播带货的价值,不仅在于一场直播的销售,还在于版权运营方的运营模式升级,更在于中国体育媒体平台的商业化探索。

与以往体育直播带货不同,这场娱乐+体育双IP的直播,让体育IP商业化变现实现了破圈。而这正是苏宁近年来一直努力的方向。

苏宁此前曾表示过,2016年起开始聚焦体育看中的是体育内容的正能量、稀缺性、长期性和稳定性,这些特性与苏宁自身的零售基因相吻合,并可以与零售业务产生巨大的化学反应和商业能量。

体育人群的黏性高,覆盖看赛季、看集锦、看内容,有了内容作为与用户互动的场景后,体育媒体平台便可进一步打造服务和零售场景,将消费者的日常生活、行为方式结合起来。

苏宁本质是零售服务,希望让用户感知到苏宁服务差异化的体验和价值,给用户提供随时随地满足各种随机性需求的服务。因而,实现零售多元素融合的场景,才是零售与用户的真正触点,这样商业闭环的价值就得以体现。
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在这个逻辑之下,作为内容服务产品与平台的PP体育正是和用户沟通的重要触点,通过搭建体育与零售的消费场景、营销场景以及氛围引导,把用户流量和关注变成产品和服务消费,形成消费联动。

这在去年苏宁易购&PP体育中超联名会员的探索上已经见到了成效:2019年,从苏宁易购引流至PP体育的新增用户超过3000万,PP体育在苏宁易购平台形成购买的人次提升了600%-700%。

今年,随着疫情带来了用户习惯与消费趋势的改变,也随着苏宁易购在明星综艺带货领域的成果以及PP体育在泛体育领域的探索破局,打造以娱乐和体育为核心的双轮驱动内容生态流量平台的时机与条件无疑已成熟。而国内顶流IP中超联赛,自然是最佳载体之一。

“2020年,苏宁易购将基于体育、娱乐双流量平台,将足球IP、娱乐IP进行深度融合,为用户、为球迷提供体育娱乐相融合的内容和产品。”一如苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕在中超发布会上所言,眼下只是开始。PP体育未来的设想是:结合苏宁供应链优势、整合优势、内容能力,打造互联网体育平台,为用户提供一站式、所有与体育相关联的可以去聊、看、玩、买、互动的平台。

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欧冠重头戏来了PP体育全网独播巴萨拜仁生死战

五大联赛战罢,但里斯本上空依旧硝烟弥漫,在率先开战的两场欧冠四分之一决赛中,大巴黎惊险补时逆转亚特兰大,时隔25年再进欧冠四强,莱比锡2-1战胜马德里竞技,队史首次晋级欧冠半决赛。本周末,欧冠1/4决赛将迎来最后两场对决,巴萨与拜仁将迎来一场火花四溅的巅峰对决,而夺冠大热曼城将与里昂展开较量。届时球迷可以通过PP体育的PC端、APP端和OTT端(聚体育)观看这两场欧冠比赛。

几场四分之一比赛中最受关注一场,当属8月15日凌晨3:00巴萨与拜仁的对决。两队实力超强,各自拥有顶级阵容,此番碰撞堪比一场提前上演的决赛。双方过往10次交手中,拜仁以6胜2平2负处于绝对上风。值得一提的是,最近的3次淘汰赛上,拜仁和巴萨只要击败了对方,最后都如愿捧杯。

PP体育自制栏目《战术室欧陆烽火》中,贺宇分析了塞蒂恩的巧妙布局,球队阵型在4312和4321之间切换,既保证了后场防守的人数,也使向前的小球传递配合更加流畅,无球状态下亦能保持给对方足够的压迫力度。不知本场比赛,塞蒂恩会祭出哪些奇招对付拜仁,让我们拭目以待。

两队当家射手梅西与莱万之间的较量也是本场一大看点。梅西是欧冠史上进球第二多的球员,他16次面对德国球队轰进17球。而莱万正处于职业生涯的最巅峰,本赛季已经打进53球,并以13粒进球领跑欧冠射手榜。两架状态如此出色的“进球机器”之间的较量,也将决定比赛走势。8月15日03:00,PP体育将高清直播本场比赛,詹俊和张路这对王牌解说组合将搭档解说本场焦点战,主播林梦鸽也会陪伴球迷看球。

1/4决赛的最后一场比赛是8月16日凌晨3:00曼城对阵里昂,曼城虽然在纸面实力上占据绝对优势,但想要过里昂这一关也绝非易事。上赛季欧冠小组赛面对里昂,曼城以1平1负的成绩处于劣势。而曼城作为夺冠热门,双杀皇马展现了球员极其出色的状态,而且瓜迪奥拉是目前剩余球队中唯一一个率队拿过欧冠冠军的主帅。

里昂这支平均年龄只有24.8岁的青年军,也有着极强的战斗欲望,本场比赛极有可能摆出铁桶阵死守球门不失,对曼城也将是一个极大的考验。此役蓝月亮能否照亮里斯本依然充满悬念。
更多精彩尽在这里,详情点击:http://lcsbswx.com/,巴塞罗那队8月16日03:00 ,PP体育将为球迷带来本场比赛的视频直播,由娄一晨和刘越这组经典搭档将与主播朱迟蕊一起陪伴球迷观赛。

虽然欧冠比赛在PP体育是会员付费场次,但球迷也不用担心。开通优享会员是最具性价比的选择,可以解锁两场付费场次。此外,如果购买下赛季英超赛事包,即可获赠本赛季欧冠剩余场次。值得一提的是,球迷还可以使用PP体育“皮厢”功能免费看球,PP体育会员可以创建皮厢,并邀请好友观赛。

欧冠将在8月完成所有赛程,1/4决赛后是更加紧张激烈的半决赛、决赛即将打响,PP体育也将为大家带来全场次独家视频直播,快来与PP体育一起尽享欧冠激情时刻吧。